我國國情表明，從高利潤時代走進微利時代已是大勢所趨。在這樣的大趨下，聚合氯化鋁企業(yè)不僅要降低成本、保證質量、開發(fā)新品是微利時代贏得市場的唯一出路，而且要提高服務質量，做好技術分析與咨詢，才是企業(yè)從目前國內市場“一窩蜂”降價大戰(zhàn)中脫穎而出的大好時機。

    聚合氯化鋁作為水處理劑有幾大優(yōu)勢。首先是性能上的優(yōu)勢。它在工業(yè)上大的用途是作為水處理絮凝劑，由于優(yōu)勢突出，適用范圍廣，比傳統(tǒng)絮凝劑用量可減少1／3～1／2，成本可節(jié)省40％以上，已成為目前國內外公認的優(yōu)良凈水劑。此外，它還可用于凈化飲用水和給水的特殊水質處理，如除鐵、除鎘、除氟、除放射性污染物、除浮油等。

    近年來聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術成熟、市場銷量大的絮凝劑，并有逐步取代傳統(tǒng)絮凝劑的趨勢。西歐各國于 1976年開始生產聚合氯化鋁，用作水處理絮凝劑；美國、加拿大已于1983年批準將其用于城市給水和工業(yè)廢水處理。歐洲聚合氯化鋁的應用已約占整個市政水處理市場的70％，日本約占整個市政水處理市場的90％。

    鋁灰鋁屑成本可能是引發(fā)微利“多米諾效應”的第一張牌，聚合氯化鋁價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，但很多強化聚合氯化鋁代理商公布，別看單子不少，利潤率實在不高。三五年前聚合氯化鋁還占市場絕對優(yōu)勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費者對新型高效聚合氯化鋁的消費轉向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰(zhàn)績難上加難。聚合氯化鋁進入微利時代。原材料漲價、行業(yè)標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，凈水材料領域的企業(yè)共同身處一個路口，聚合氯化鋁暴利時代將終結，聚合氯化鋁微利時代腳步來臨。因此聚合氯化鋁在今天的微利時代中，企業(yè)更應在質量保障的情況下，提高服務，才能穩(wěn)定前進。若是一味一搞價格戰(zhàn)，質量失信，服務怠慢，同時也意味著失去了客戶的信息，更是毀滅了企業(yè)在市場的立足之地。